ﾋﾞｼﾞﾈｽにおいて形のない、触れることのできない商材を売るとき、それはどういうｻｰﾋﾞｽなのか、という説明につい懸命になる。

東京ﾋﾞｯｸﾞｻｲﾄの展示会でも物理的なﾓﾉを展示できるﾌﾞｰｽのように「これです」と言えない。

分かりやすく目に見えるわけでもないITｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞで、どのような方法なのかを「ああなって、こうなって」みたいな説明を行うことが多かった。

客観的に眺めたら、何をやっているﾌﾞｰｽなのか分からない。どういうｻｰﾋﾞｽなのかが一目で分からない。

ますます、営業は「ああなって、こうなって」みたいなことを熱心に説明するようになった。

そんな流れもあり、これまで作ってきたﾊﾟﾜｰﾎﾟｲﾝﾄの企画書は、やり方説明、方法解説、構成要素の説明・・・などにﾍﾟｰｼﾞに費やした。

 

先日、劇団四季の「ｱﾅと雪の女王」を見に（聴きに）行った時に、帰りの売店でｵﾗﾌ（雪だるまのｷｬﾗｸﾀ）のぬいぐるみを二つ買った。6,500円×2。

なぜ、ぬいぐるみに13,000円も払うのか。それはもらった相手が喜ぶのを見たかったからだろう。

ぬいぐるみのｽﾍﾟｯｸや材料、形状、大きさなどを熱心に説明されても、買いたいという気持ちは起こらない。ぬいぐるみの所有自体が目的ではなく、相手の笑顔が目的だからだ。

 

そう考えると、これまでに書いてきた企画書は良くなかった。

ｾｷｭﾘﾃｨ対策や打ち合わせ方法、ﾌｧｲﾙ転送やｿﾌﾄｳｴｱの内容など、些末な構成要素の話や、どうやって使うのか的な説明ばかりしすぎた。

それを導入することによって何が起こるのか、どんな利益が得られるのか、何がﾒﾘｯﾄなのか、をもっと語るべきだった。

そんなわけで、今回の提案書は、ﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄ参画によって得られるものを熱心に書いた。

仕事の中心が営業だった時に、もっとそういう認識を持っておくべきだった。

我々は、「そのｻｰﾋﾞｽを導入した結果起こること、または起こると期待していること」に対して、お金を払うのであって、そのｻｰﾋﾞｽ自体にお金を払っているのではない。